Bitcoin Mining-Koloss Bitmain hat seine Verkaufsstrategie geändert, um den Rückgang der Marktanteile umzukehren, nachdem der Mitbegründer Jihan Wu an die Spitze des Unternehmens zurückgekehrt ist.

Bei einer Kundenveranstaltung, die Bitmain am Samstag in Chengdu, China, veranstaltete, trat Wu einen Monat nach der Wiedererlangung der Kontrolle erstmals als alleiniger Chairman und CEO auf. Vor Kunden und Partnern präsentierte er neue Strategien, um die schwindende Marktdominanz von Bitmain wiederherzustellen.

Im Wesentlichen schlug er vor, die Mineure dazu zu bringen, bei den Produkten von Bitmain zu bleiben, indem das Unternehmen die Risiken im Zusammenhang mit dem Cashflow, der Volatilität der Bitcoin-Preise und den Stromkosten übernimmt.

Daher setzt Bitmain darauf, dass der Preis von Bitcoin im nächsten Jahr inmitten der geplanten Halbierung der Minenbelohnungen steigen wird, was das mit jedem Transaktionsblock geschaffene neue Angebot verringern wird. Ob die nächste Halbierung tatsächlich eine Rallye auslöst wie die ersten beiden, ist derzeit Gegenstand der Debatte.

Während die Veranstaltung exklusiv für Kunden war, zeigen Screenshots des Präsentationsdecks des Unternehmens, die von CoinDesk gesehen und verifiziert wurden, dass Bitmain drei Haupttaktiken eingeführt hat, um Bergbauinvestoren anzusprechen.

Zunächst scheint es, dass Bitmain seine bisherige Verkaufsstrategie ersetzt hat, bei der die Kunden den vollen Betrag im Voraus für Bergbauausrüstung für den zukünftigen Versand bezahlen mussten, mit einer abgestuften Anzahlungsstruktur.

So können beispielsweise Kunden, die 100 bis 999 Bergleute vorbestellen, 50 Prozent sparen, während größere Investoren, die mehr als 5.000 Einheiten kaufen, mindestens 20 Prozent im Voraus bezahlen können.

Die restlichen Zahlungen müssen sieben Tage vor dem tatsächlichen Versanddatum beglichen werden. Aber das Ergebnis ist, dass dies den kurzfristigen Cashflow-Druck von den Kunden zu Bitmain selbst verlagern würde.

Co-Mining Bitcoin Circuit

Eine zweite Taktik, die Bitmain Bitcoin Circuit einführen will, zielt auf diejenigen ab, die Bergbauunternehmen mit Energieressourcen besitzen, aber noch nicht über genügend Ausrüstung verfügen, um mit voller Kapazität zu arbeiten.

Das Unternehmen sagte, dass es eine Co-Mining-Vereinbarung anbieten wird, die über ein Jahr läuft, damit die Betreiber von Bergbau-Bauern ihre Flaggschiffe AntMiner S17 oder T17-Produkte mieten können. Bitmain würde die ganzjährigen Stromkosten mit 0,35 Yuan (0,05 $) pro Kilowattstunde decken, während die Betreiber von Bergbauanlagen weiterhin für die Instandhaltung verantwortlich sind.

Im Gegenzug wird Bitmain 75 Prozent der Bergbaugewinne behalten und die Landwirte die restlichen 25 Prozent. Insbesondere, wenn die Einnahmen aus dem Bergbau geringer sind als die Stromkosten, würden alle abgebauten Münzen an Bitmain gehen, wie das Präsentationsdeck zeigt.

Durch diesen Plan könnte Bitmain seine Kapazität im Bergbau für sich selbst noch einmal erhöhen – eine Investition, die in den letzten zwei Jahren zurückgegangen ist, da sich das Unternehmen mehr auf den Verkauf von Ausrüstung konzentrierte.

CoinDesk berichtete Anfang des Jahres, dass Bitmain seine eigene Bitcoin-Hash-Power im Mai auf nur 237 Peta-Hashes pro Sekunde (PH/s) reduziert hat – ein Rückgang von 88 Prozent gegenüber April – was etwa 0,5 Prozent der Gesamtleistung des Netzwerks entspricht.

Basierend auf den neuesten Informationen des Unternehmens hat sich die eigene Bergbauleistung in den letzten sechs Monaten auf 930 PH/s per 5. Dezember erholt, was etwa einem Prozent der gesamten Hash-Rate des Netzwerks entspricht.

Darüber hinaus versucht Bitmain nun, die Bedenken der Mining-Investoren hinsichtlich der Preisvolatilität von Bitcoin zu zerstreuen, indem es eine Verkaufsoption für diejenigen ausgibt, die Produktbestellungen in großen Mengen tätigen.

Zum Beispiel wird das Unternehmen für Benutzer, die 1.000 Einheiten AntMiner S17 Pro im Wert von etwa 1,5 Millionen Dollar kaufen, 62 Verkaufsoptionen verschenken, die insgesamt ein Prozent des Auftragswertes für Miner ausmachen. Jede Verkaufsoption würde es den Kunden ermöglichen, Bitcoin am 27. März zu einem Preis von 35.000 Yuan (5.000 $) zu verkaufen.

Bitcoin Circuit System

Wenn der Preis von Bitcoin bis zu diesem Zeitpunkt über 5.000 $ liegt, wäre es ein Verlustvorschlag, die Option auszuüben. Wenn sie unter der Schwelle liegt, können Kunden die Option ausüben, einen Gewinn zu erzielen, dessen Höhe davon abhängt, wie viel niedriger der Preis von Bitcoin zu diesem Zeitpunkt unter 5.000 $ liegen würde. Bitmain wäre die Gegenpartei, die die Kosten trägt.

Beheizter Wettbewerb

Es bleibt abzuwarten, ob die neuen Strategien von Bitmain erfolgreich sein werden. Aber die Verschiebung ist ein Zeichen für einen verschärften Wettbewerb im Bergbau.

In einem kürzlich abgehaltenen All-Hand-Meeting gab Wu seinen Mitarbeitern zu, dass die Marktdominanz von Bitmain bei Bergbauausrüstung und Hash-Rate im Laufe des Jahres zurückgegangen sei.

Und aus diesem Grund entschied er sich, in das Management der Firma zurückzukehren, indem er einen überraschenden Schritt tat, der seinen Mitbegründer Micree Zhan als Vorsitzenden verdrängte.

Unterdessen rast der Wettbewerb unter den großen Bergbauunternehmen in China immer noch nonstop vor der Halbierung von Bitcoin im nächsten Jahr, wobei der in Shenzhen ansässige WhatsMiner-Hersteller MicroBT seine Flaggschiffe der M30-Serie von Bergleuten auf den Markt bringt.

Ebenfalls am Samstag veröffentlichte MicroBT die neue Produktlinie. Sie verfügen über eine Hashing-Power von 88 Tera-Hashes pro Sekunde bei einem Energieverbrauch von nur 38 Joule pro Terahash.

Canaan, der zweitgrößte Minerhersteller der Welt, hat kürzlich einen Börsengang an der NASDAQ-Börse vollzogen und 90 Millionen Dollar an neuem Kapital aufgenommen.